Bridgestone Europe Middle East and Africa (BSEMEA) est une filiale régionale clé de Bridgestone Corporation, basée à Tokyo, le plus grand fabricant mondial de pneus et d'autres produits en caoutchouc. Bridgestone Corporation et ses filiales emploient plus de 140 000 personnes à travers le monde, exploitent 178 usines dans 25 pays et vendent des produits dans plus de 150 pays.
Bridgestone Division Commerciale West Region (France et Benelux) distribue au travers des différents réseaux existants (négociants spécialisés, centres auto, concessionnaires...), des pneumatiques couvrant l'ensemble des gammes : poids lourd, tourisme, 4x4, génie civil, agraire et moto.
Le Responsable de Secteur Ile-de-France a pour mission principale la vente de l’ensemble des produits commercialisés par la Société afin d’obtenir une progression de son chiffre d’affaires, d’atteindre et de dépasser le budget qui lui a été fixé pour une amélioration constante de sa productivité.
Départements couverts: 77/75/93/94
En sa qualité de Responsable de Secteur, le titulaire du poste aura essentiellement pour mission de:
Prendre en charge et suivre le développement des ventes sur son secteur
- Visiter, fidéliser et améliorer la représentativité de la Société dans la clientèle existante
- Mettre en œuvre les actions définies par la hiérarchie destinées à régler les litiges et à réduire le montant des arriérés des comptes clients
- Assurer la promotion de l’offre BSFR
- Animer l’offre du point de vente
- Participer à l’événementiel :
- Organisé par les points de vente : ouverture de magasin, manifestation sportive…
- Organisé par Bridgestone : salon de l’automobile, participation au Grand Prix…
Développer le chiffre d’affaires en respectant les priorités données par la Direction Commerciale et en préservant les marges
Réaliser et dépasser les objectifs de chiffres d’affaires définis par la Direction Commerciale :
Assurer un reporting hebdomadaire et mensuel de son activité auprès de ses Responsables Hiérarchique
- par catégorie de produit
- par catégorie de client
- par client
- par mois/an
- Améliorer les ventes unitaires en prenant en compte les critères de rentabilité de chaque catégorie de produit
- Rédiger des rapports de visite Clients détaillés
ASSURER LA FORMATION DES DISTRIBUTEURS
- Organisation de mini séminaires pour les clients :
- Développer la connaissance des qualités technique et commerciale du produit
- Développer la connaissance des gammes en fonction de l’utilisation des produits et de leurs spécifications
Profil :
- Bon négociateur - Dynamique, disponible et prêt à relever des challenges
- Sens de l’organisation et esprit d’équipe
- Force de conviction et aisance relationnelle forte
- Maîtrise de la micro-informatique